王棟，年輕有才，談吐優(yōu)雅。他，長(zhǎng)于蘇州，也成于蘇州。他，是比利時(shí)家居品牌ZYMBIOZ齊柏林的幕后操盤手，也是引領(lǐng)時(shí)尚家居潮流的先鋒人物。他，更是一個(gè)投資達(dá)人，事業(yè)有成后更想做的是回饋社會(huì)。
說(shuō)說(shuō)你是怎樣進(jìn)入到家居行業(yè)的？
在學(xué)校畢業(yè)以后，父母都希望子女去進(jìn)入他們想要的行業(yè)。不瞞你說(shuō)，我也一樣，在剛剛畢業(yè)的時(shí)候也去了事業(yè)單位，也在里面待了差不多三個(gè)月，但是我發(fā)現(xiàn)那個(gè)其實(shí)并不是我想要的工作。我為此其實(shí)當(dāng)時(shí)還跟家里還鬧了一點(diǎn)小矛盾，因?yàn)樵诤芏嗳丝磥?lái)這是一個(gè)很穩(wěn)定很好的工作，不知道為什么我會(huì)放棄。后來(lái)去找工作也很巧，剛剛開(kāi)始就有幸進(jìn)入了一家比較大的家具公司，當(dāng)時(shí)做的是銷售代表，在1997、1998年的時(shí)候這個(gè)名詞還很新，我骨子里就蠻喜歡做銷售的。
當(dāng)時(shí)工作在哪里？后來(lái)怎么又會(huì)去創(chuàng)建ZYMBIOZ齊柏林這個(gè)品牌？
蘇州。我老家就在蘇州。齊柏林是后來(lái)的事，我從1997、1998年進(jìn)入家居行業(yè)，在這期間自己也有學(xué)習(xí)，也有在不同的公司做不同的工作崗位，從最底層一步步往上走，一直走到某公司的副總級(jí)別。2004年就開(kāi)始創(chuàng)辦自己的公司，原來(lái)主要是以做工程類的項(xiàng)目為主，一些辦公室家具，還有一些高端的五星級(jí)酒店家具。到了2008年的時(shí)候就慢慢涉入到民用家具。其實(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)做一家品牌店并不是我當(dāng)初的目標(biāo)，我當(dāng)初一個(gè)比較遠(yuǎn)的目標(biāo)其實(shí)想做一個(gè)品牌的操盤手，而不只是去經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，這是我當(dāng)時(shí)的一個(gè)想法。當(dāng)時(shí)也是一個(gè)機(jī)緣巧合，我有著歐洲的求學(xué)經(jīng)歷，認(rèn)識(shí)那邊一些朋友，我的歐洲朋友幫我介紹齊柏林工廠，整個(gè)工廠規(guī)模非常大，在西歐地區(qū)也是數(shù)一數(shù)二的，然后我就去慢慢了解這個(gè)品牌和整個(gè)團(tuán)隊(duì)，最初的一個(gè)試點(diǎn)就是這樣開(kāi)始的。
品牌的操盤手跟經(jīng)營(yíng)有什么區(qū)別呢？
如果你只是經(jīng)營(yíng)的話，你可以找一個(gè)非常成熟的品牌。很多品牌在全國(guó)很多城市都有店，比如說(shuō)這個(gè)牌子在蘇州還沒(méi)有，那么你只需要去做一個(gè)加盟代理就可以了。這樣相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較簡(jiǎn)單的，你只是加盟一個(gè)比較成熟的品牌。品牌的操盤手就不一樣了，可能這個(gè)品牌從來(lái)沒(méi)有在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)過(guò)，就相當(dāng)于說(shuō)你重新去建立一個(gè)新的品牌，對(duì)品牌怎么落地，怎么在未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展，格局，包裝，推廣以及后面的經(jīng)營(yíng)管理等等，這是一個(gè)全方面的過(guò)程，就像一個(gè)小孩子一樣，生出來(lái)以后你要慢慢地培育他讓他成長(zhǎng)。經(jīng)歷培育之后，你會(huì)覺(jué)得給大家留下了一個(gè)比較好的產(chǎn)品，會(huì)更有意義。
怎么會(huì)考慮到ZYMBIOZ齊柏林這個(gè)比利時(shí)品牌？那么作為一個(gè)比利時(shí)的家具品牌，你覺(jué)得它的前景如何？
當(dāng)然是事出緣由，其中一個(gè)原因是我的一個(gè)朋友認(rèn)識(shí)這個(gè)家族。比利時(shí)第一感覺(jué)上來(lái)說(shuō)并不是做家居出名的，可能是巧克力，鉆石這些東西，但其實(shí)整個(gè)比利時(shí)的設(shè)計(jì)并不弱，在歐洲，荷蘭、比利時(shí)代表的是另外一種設(shè)計(jì)風(fēng)格。意大利、法國(guó)是另一種風(fēng)格。北歐跟比利時(shí)、荷蘭這邊的設(shè)計(jì)是更貼近生活的。南邊的法國(guó)、意大利這邊的設(shè)計(jì)是比較的高冷，格調(diào)會(huì)走得更高一點(diǎn)。兩邊從風(fēng)格上來(lái)說(shuō)是不太一樣的。全國(guó)第一批接觸到齊柏林的人就會(huì)感覺(jué)到，從產(chǎn)品本身，以及它整個(gè)的設(shè)計(jì)，品牌的包裝形象上來(lái)說(shuō)，齊柏林能給人一種自然、豐富、比較貼近生活的感覺(jué)，是一個(gè)非常親民的歐洲品牌。
你作為操盤手也會(huì)影響到ZYMBIOZ齊柏林的品牌設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品制造嗎？
這個(gè)一定的，它畢竟是一個(gè)歐洲的產(chǎn)品。來(lái)到中國(guó)市場(chǎng)以后，我們這三年在市場(chǎng)不斷發(fā)展摸索的過(guò)程中也確實(shí)積累到了一些經(jīng)驗(yàn)，首先，自我的形象包裝是很重要的，如何去體現(xiàn)產(chǎn)品的精神，包括產(chǎn)品所要體現(xiàn)的概念上我們做了進(jìn)一步的改善，所以我們從去年開(kāi)始在整個(gè)品牌的形象上請(qǐng)了荷蘭一個(gè)非常知名的團(tuán)隊(duì)來(lái)合作，讓他們幫我們整個(gè)品牌的展示廳、形象、產(chǎn)品包裝做了一個(gè)完整的統(tǒng)一，這樣給顧客一個(gè)統(tǒng)一的印象。其次，打比方來(lái)說(shuō)中國(guó)人的飲食習(xí)慣會(huì)喜歡圓桌，吃飯時(shí)候不一定是長(zhǎng)桌子，有些喜歡圓桌子。我們就提議工廠開(kāi)發(fā)圓桌系列，其間也給了很多建議，歐洲工廠的設(shè)計(jì)實(shí)力也很強(qiáng)，居然就在很短時(shí)間內(nèi)在去年開(kāi)發(fā)了一個(gè)MIKADO系列并且同時(shí)獲得了德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)。這個(gè)系列是多功能型的，可以從方桌變成圓桌，所有里面的結(jié)構(gòu)包括導(dǎo)軌，都是木制的，沒(méi)有任何的金屬件。所以無(wú)論從制作工藝、產(chǎn)品原料的選擇還是精密度來(lái)說(shuō)都達(dá)到了一個(gè)很高的水準(zhǔn)。還有比如說(shuō)書房，在國(guó)外的家庭中沒(méi)有書房這個(gè)概念，可能會(huì)有Coffee Room這種休閑的地方，不會(huì)像中國(guó)家庭，會(huì)想要一個(gè)書房。這個(gè)是中國(guó)人的習(xí)慣，我們品牌就開(kāi)發(fā)了一些書桌、書柜系列來(lái)滿足中國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣。還有在顏色的選擇上、配色上以及木材上，原來(lái)歐洲的工廠主要只生產(chǎn)橡木系列的產(chǎn)品，但實(shí)際上我們?cè)趪?guó)內(nèi)除了橡木以外還有胡桃木系列供更高端的消費(fèi)者選擇。
能介紹一下什么是智能家居嗎？普通家居與智能家居有什么區(qū)別？
我們?cè)谖磥?lái)的產(chǎn)品研制上發(fā)展趨勢(shì)會(huì)加入很多智能家居的產(chǎn)品，從我們公司的運(yùn)營(yíng)來(lái)講的話，齊柏林只是我們整個(gè)布局中的一個(gè)內(nèi)容。我們公司分為幾大塊，其中有一塊就是智能家居，未來(lái)我們會(huì)把智能家居這一塊跟齊柏林再做一個(gè)整合。智能家居代表著未來(lái)家庭家居發(fā)展的更多可行性。你可能通過(guò)一個(gè)手機(jī)去控制家里的家具、空調(diào)以及其他家電等。我們也會(huì)把智能家居的理念運(yùn)用到我們的一些家具產(chǎn)品中，比如無(wú)線充電器的運(yùn)用，床頭柜手機(jī)扔上去就可以自動(dòng)充電。會(huì)把很多智能的產(chǎn)品融入到家具的設(shè)計(jì)之中，比如我們新開(kāi)發(fā)的定制衣帽間里面就有恒光恒溫的功能，這個(gè)是可以通過(guò)你的手機(jī)來(lái)控制的。
ZYMBIOZ齊柏林家具有什么特色呢？
最大的特點(diǎn)就是環(huán)保，我們工廠日常用電現(xiàn)在全部來(lái)自于太陽(yáng)能，如果去參觀的話，你會(huì)覺(jué)得它不太像一個(gè)家具工廠，沒(méi)有任何粉塵，非常干凈。另外，家具采用有NC水性漆，NC水性漆比較環(huán)保，在荷蘭和比利時(shí)已經(jīng)不允許使用PU漆了，PU漆污染環(huán)境，氣味重。NC水性漆相比PU漆就相當(dāng)于散粉與粉底液。NC水性漆可以保持木材原有風(fēng)格、紋理和色彩，比較自然，并且阿克蘇·諾貝爾與我們工廠合作開(kāi)發(fā)出的新技術(shù)可以規(guī)避水性漆不耐磨不耐熱的缺點(diǎn)，這個(gè)在國(guó)內(nèi)很難做到，當(dāng)然；PU感覺(jué)就是可以創(chuàng)造出任何想要的色彩效果，比較隨意。當(dāng)然做到這個(gè)效果，就需要經(jīng)過(guò)多次油漆處理，不然環(huán)保性就差。
其次是價(jià)位和產(chǎn)品定位，齊柏林是實(shí)木現(xiàn)代家具，采用的材料以橡木和胡桃木為主，這兩項(xiàng)本身我們國(guó)內(nèi)消費(fèi)者就比較喜歡?，F(xiàn)代實(shí)木也是未來(lái)家具發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，越來(lái)越多人喜歡現(xiàn)代簡(jiǎn)潔風(fēng)格；實(shí)木也是中國(guó)人喜歡的家具材料，家具中實(shí)木含量越高，消費(fèi)者就覺(jué)得越好。還有我們以為歐洲進(jìn)口家具的價(jià)位都很高，不是一般老百姓可以消費(fèi)的；但現(xiàn)在齊柏林的引進(jìn)等于是給中國(guó)的中產(chǎn)階層以上消費(fèi)者打開(kāi)了一扇門，性價(jià)比很高，甚至比國(guó)產(chǎn)家具沒(méi)有高多少。
那你們會(huì)擔(dān)心國(guó)內(nèi)仿制你們的產(chǎn)品嗎？
這個(gè)我們不擔(dān)心的，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)仿制我們產(chǎn)品的廠家，市面上已經(jīng)有賣的了。但是橡木的產(chǎn)品是很難仿制的，即使可以做到一樣的設(shè)計(jì)，也做不到一樣的材料。橡木需要通過(guò)1-2年時(shí)間自然風(fēng)干到8%的水分，然后再進(jìn)烘房，再去篩選，再去加工，整個(gè)耗時(shí)很長(zhǎng)。中國(guó)的廠家未必有足夠的耐心在庫(kù)房里屯這么多原料，即便做到了價(jià)格但品質(zhì)也未必會(huì)優(yōu)于我們。
你覺(jué)得自己能夠走到今天這一步最重要的因素是什么呢？
我覺(jué)得做任何事情堅(jiān)持是必不可少的。那在我人生的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)我覺(jué)得我的特色是總比別人走得快一點(diǎn)。打個(gè)比方2004年我成立公司，我的第一桶金是來(lái)源于我最熟悉的行業(yè)，我的整個(gè)業(yè)務(wù)放在工程家具銷售上面，在這個(gè)領(lǐng)域做到領(lǐng)先后，很多人都進(jìn)入到工程家具銷售領(lǐng)域里，當(dāng)大家都還在廝戰(zhàn)的時(shí)候，2008年我已經(jīng)轉(zhuǎn)型家具轉(zhuǎn)向做民用家具，開(kāi)始引進(jìn)品牌了。2012年后我又提出了“一站式服務(wù)”的概念，能夠一站式購(gòu)買所有的產(chǎn)品和服務(wù)。現(xiàn)在我可能又在嘗試進(jìn)入一些新的領(lǐng)域，比如海外的資本市場(chǎng)，我與合伙人創(chuàng)立的黑紗資本就是專門在美國(guó)投資養(yǎng)老院的。
