如果對不同的人提起張啟明的名字，會發(fā)生一個有意思的現(xiàn)象—有所耳聞或接觸他的人會給出不同的認識，“哦，是張老師啊”，“酒水行業(yè)的董事長啊”，“那位慈善家”，“我們公司的投資人”，“全網(wǎng)營銷專家”……就是這樣一位被稱為“鬼才”的企業(yè)家，似乎過一段時間他就會增添一個全然不同的新頭銜。
而在眾多場合評價自己時，張啟明都會用“淳樸”這樣的詞。倒是所言不虛，他偌大的辦公室沒有煩瑣的裝飾—灰色地毯，深黑色的書柜、會議桌、茶幾，這些幾乎是40平方米開外辦公室的所有布置。非要說有點不一樣的色彩，僅一幅雄雞的水彩畫—張啟明屬雞。
即使在短短兩小時采訪期間也能感受到，作為雄九控股集團的董事長、企業(yè)家和青年創(chuàng)業(yè)導師，聊起自己創(chuàng)業(yè)史，張啟明并未夸夸其談大講成就，“每個小有成就的企業(yè)家創(chuàng)業(yè)故事總是相似，一定是經(jīng)歷了失敗起伏，然后爬起來的?！彼唵蔚馗爬ㄗ约旱慕?jīng)歷。緊接著招呼我們吃黃桃罐頭，看著我們吃肉質(zhì)飽滿的黃桃，他饒有興趣地向我們講述這一黃桃罐頭的來歷。
樂于分享的導師
機緣巧合下，張啟明遇到了楊權(quán)、李彬，這兩個情同手足的朋友，也都是地道的安徽農(nóng)民，有共同的桃園。他們都愛吃桃，也愛種出大家都愛吃的桃。因為資金不足、銷售渠道有限，他們拘泥在自家田地，做薄利的黃桃生產(chǎn)。張啟明也是農(nóng)村出身，被他們的樸素愛好打動，敏銳嗅到其中商機，于是注資成立了果爺（上海）農(nóng)業(yè)科技股份有限公司，生產(chǎn)并自主銷售“也村”黃桃罐頭。趁著互聯(lián)網(wǎng)電商及微信營銷的蓬勃勢頭，在保證罐頭本身健康高質(zhì)之外，通過品牌營銷推廣，張啟明讓楊權(quán)、李彬從果農(nóng)老楊和老李轉(zhuǎn)身為全國黃桃罐頭龍頭企業(yè)的楊總和李總，銷量在六個月中從1000萬增長到1億。“也村”黃桃罐頭成為現(xiàn)象級蔬果產(chǎn)品營銷案例。
這樣的例子對于張啟明來說并不少見。時下爆紅的“關(guān)刀即時撈”、星彩醫(yī)美以及藏匠茶業(yè)股份有限公司等，都是在張啟明的協(xié)助下，走向巔峰?！拔矣X得自己最大的特質(zhì)，就是懂得分享。不管是財富、人生經(jīng)驗，還是商場經(jīng)驗都喜歡分享。”因此，問張啟明在“全網(wǎng)營銷大系統(tǒng)創(chuàng)始人”、“中國電子商務協(xié)會長江經(jīng)濟帶專委會執(zhí)行會長”、“青年創(chuàng)業(yè)導師”等諸多令人艷羨的頭銜中，最喜歡哪個。他的答案是投資人，“在分享創(chuàng)業(yè)理念過程中，也能同時對他們進行資本對接”。
九口袋網(wǎng)絡公司就在這樣的理念下誕生。2013年，在互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)式發(fā)展背景下，傳統(tǒng)企業(yè)面臨前所未有的沖擊。張啟明意識到這些企業(yè)在網(wǎng)站開發(fā)、技術(shù)開發(fā)、運營方面，能力不足，于是以蔡國其—一位互聯(lián)網(wǎng)運營高手為首的團隊為創(chuàng)始股東，成立公司，幫助傳統(tǒng)企業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。他們首先進行了“全網(wǎng)營銷大系統(tǒng)”的搭建，繼而以行業(yè)數(shù)據(jù)為支撐，指導傳統(tǒng)企業(yè)揚長補缺，并且相應地對網(wǎng)站、APP、微信接口等進行技術(shù)支持。
張啟明曾多次在朋友圈力挺韓國藝匠、59store這兩家新興億元級企業(yè)，這是他輔導的企業(yè)中最驕傲的案例。三年間，張啟明帶團隊進行上千場公開演講，分享網(wǎng)絡營銷的訣竅，幾近成為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中的“民族英雄”—跨越數(shù)百行業(yè)，直接和間接受益企業(yè)達數(shù)萬家。正因如此，2014年，他獲中國電子商務十大杰出人物榮譽，當選中國電子商務協(xié)會長江經(jīng)濟帶專委會執(zhí)行會長。今年，上海市政府提供免費辦公樓等支持，成立九口袋互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)客中心，對外開放孵化扶持各類中小型企業(yè)。
都說時勢造英雄，張啟明認為自己的成就很大程度上受益于互聯(lián)網(wǎng)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)雖然看不見摸不著，但夠改變世界、普惠大眾。在這個階段下，面對互聯(lián)網(wǎng)世界每個人都公平地享有機遇和挑戰(zhàn)，越是堅持和努力的人越能夠脫穎而出。”張啟明如是感慨。
全網(wǎng)營銷第一人
張啟明謙謹?shù)貙⑺某晒w結(jié)于時代。不可忽略的是，如果沒有敏銳的商業(yè)觸覺，又如何能發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)背后暗藏的商機，也更不可能成為借勢成功第一人。2007年，張啟明來到上海創(chuàng)業(yè)的第四個年頭，看到中國假酒猖獗的現(xiàn)狀，按照張啟明的說法，懷有責任心地想做出真正質(zhì)量高的、讓人放心的酒來賣，但很長一段時間都處于虧損狀態(tài)，前期投入的500多萬，虧損了200多萬。張啟明每天都在思考這背后的原因，在他看來，是推廣環(huán)節(jié)出了問題。
苦苦思索卻不得解法的張啟明這時候偶然間接觸到“網(wǎng)絡營銷”的些許概念，從中大受啟發(fā)。認識到網(wǎng)絡不僅僅可以用來娛樂、游戲，更能夠成為讓他的酒產(chǎn)品銷量翻身打勝仗的重要武器。
他于是苦學電子商務方面知識，深度研究百度、淘寶、京東等大型平臺，并且每天花至少5個小時經(jīng)營自媒體。一年之后，他的新浪微博粉絲達百萬。他同時也做專門賣酒的電子商城?！拔矣浀煤芮宄?，自從6月22日電子商城上線之后，營銷額猛增到150萬到200萬，到年底我看報表的時候都驚呆了，竟然有5000萬?！敝两裾f起來，張啟明都面露興奮。至此，他一改網(wǎng)絡“游戲者”的身份，成為網(wǎng)絡的“主人”，利用網(wǎng)絡展開強勢營銷。而今酒口袋業(yè)已成為酒水行業(yè)O2O轉(zhuǎn)型的成功案例和巨大受益者。在目前國內(nèi)酒水市場高端品牌持續(xù)低迷的情況下，張啟明卻讓酒口袋去年于上海證券交易所敲鐘上市。
在張啟明看來，中國最早的企業(yè)都是OEM（代工生產(chǎn)）起家，想要生存必須往OBM（自有品牌生產(chǎn)）轉(zhuǎn)型，有自主的品牌、研發(fā)團隊、銷售渠道。這一轉(zhuǎn)型在未來必定需要互聯(lián)網(wǎng)支撐，“電商在未來是企業(yè)必需部分，其實道理也簡單。想對產(chǎn)品質(zhì)量和口碑全面了解，這是顧客在消費前的慣有心理，而當下網(wǎng)絡是人們尋求答案主要途徑之一，因此對傳統(tǒng)企業(yè)而言，要把產(chǎn)品及自身的相關(guān)信息表現(xiàn)得非常豐富?！痹趶垎⒚骺磥?，百度百科等資料是企業(yè)網(wǎng)絡化第一步。
近兩年，“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念可謂如火如荼，張啟明作為“全網(wǎng)營銷第一人”對操作這個概念早有深刻認識，并落到行動。2015年7月，張啟明接受采訪時，就描繪了酒口袋商城較為成熟的營銷策略：“有線下實體店，顧客到店里來，不管他買不買，首先要把微信掃到，因為顧客進了店，并且接受你添加微信，說明對你的產(chǎn)品有一定信賴，接下來可以對他進行推薦和銷售?！碑斎唬瑥垎⒚饕采钪斚氯魏螤I銷都不應該是拍腦袋的營銷，需要大數(shù)據(jù)支撐，因此也會使用數(shù)據(jù)分析工具分析客戶來源，然后進行精準投放，把客戶引導到自己的電子商城，實現(xiàn)銷售。
正如牛頓第二定律，如今說起這些策略，或許已是常識。作為第一個實現(xiàn)全網(wǎng)營銷的人，不可否認有其過人之處。說起他時，“鬼才”也獲得廣泛公認。
不懈創(chuàng)業(yè)的“鬼才”
何謂“鬼才”？就是那些在解決問題時，能找到非常人能想出的解決方法，并且效果奇佳的人。反觀張啟明創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，簡直就是這一解釋的絕佳案例。
張啟明的第一桶金是在武漢獲得的。1999年，20歲左右的張啟明在一所高校的食堂負責采購工作，主要內(nèi)容就是與供貨商溝通，需要多少量的食材、何時送貨。在這過程中，他發(fā)現(xiàn)學校食堂進價與市面進價有較大價格差，例如雞爪，在當時食堂進價3.5元/斤，而外面菜場的進價為6.5元/斤。第一份創(chuàng)業(yè)就是建立在采購基礎(chǔ)上。工作之便，他手里有供貨渠道，因此在工作之余拿著供應商的樣品和價格跑菜市場洽談。最后達成協(xié)議：從張啟明手里進貨5元/斤，每月一結(jié)。緊接著也與供應商敲定多進的食材也每月一結(jié)。就這樣張啟明拿著菜場賣食材所得，給供貨商付錢。其中1.5元/斤差價，就是張啟明的收入。憑這策略，張啟明早在10多年前就賺得10多萬的第一桶金。
這對于從重慶大山中走出來的孩子，是件多么值得高興的事，意味著從小食不果腹的日子終于結(jié)束。“創(chuàng)業(yè)”對于張啟明來說，其實是一場與艱難生活的博弈。如果有高學歷、富足的生活、穩(wěn)定的收入，很可能就缺少了創(chuàng)業(yè)的驅(qū)動力，“什么樣的人最可能創(chuàng)業(yè)？就是工資低、生活在社會底層、受到不公平的遭遇，而自己又不服氣，想沖一把的人?！被貞浧甬斈甑娜兆樱都诱湎КF(xiàn)下的生活。也敢正面去面對，甚至慶幸，把以往的窮和苦當做人生一筆非常寶貴的財富，“少年窮，讓我相對其他人更加有追逐夢想的韌性。”
韌性在于，當張啟明在武漢創(chuàng)業(yè)風生水起，2003年非典讓他的財富一夜蒸發(fā)。不甘失敗，他懷揣800元來到上海，進入一家500強企業(yè)成為普通流水線工人。學到大公司管理方法，認識到對公司而言，最重要的是知識產(chǎn)權(quán)、研發(fā)能力和品牌價值。這對以后創(chuàng)業(yè)大有裨益。使張啟明在上海穩(wěn)穩(wěn)立足的，是人生第二次創(chuàng)業(yè)。在沒有資本和人脈的情況下，“鬼才”張啟明想到了“借力”：與之前任職過的化工公司合作，做對方公司的產(chǎn)品代理商，與工程隊工頭分紅。先后成立貿(mào)易公司、工程公司等，涉足房地產(chǎn)、外墻保溫等行業(yè)，短短兩年內(nèi)實現(xiàn)了產(chǎn)值過億。
“鬼才”還表現(xiàn)在商業(yè)布局上不可思議的跨界：酒水飲料、生物科技、美容醫(yī)療、傳媒等行業(yè)，并都做得有模有樣，當問“你自己怎樣看待‘鬼才’背后原因？”張啟明欣然一笑：“因為我悟出了商業(yè)本質(zhì)，其實就是買和賣，無非產(chǎn)品、客戶和市場的差異?！?/p>
先于本刊，對張啟明的報道鋪天蓋地渲染少時窮苦，對話以后，覺得本文已無須贅述，商場浮沉，能讓自己脫身困境，或是每位優(yōu)秀企業(yè)家必備素質(zhì)。
