王棟，年輕有才，談吐優(yōu)雅。他，長于蘇州，也成于蘇州。他，是比利時家居品牌ZYMBIOZ齊柏林的幕后操盤手，也是引領(lǐng)時尚家居潮流的先鋒人物。他，更是一個投資達人，事業(yè)有成后更想做的是回饋社會。
說說你是怎樣進入到家居行業(yè)的？
在學校畢業(yè)以后，父母都希望子女去進入他們想要的行業(yè)。不瞞你說，我也一樣，在剛剛畢業(yè)的時候也去了事業(yè)單位，也在里面待了差不多三個月，但是我發(fā)現(xiàn)那個其實并不是我想要的工作。我為此其實當時還跟家里還鬧了一點小矛盾，因為在很多人看來這是一個很穩(wěn)定很好的工作，不知道為什么我會放棄。后來去找工作也很巧，剛剛開始就有幸進入了一家比較大的家具公司，當時做的是銷售代表，在1997、1998年的時候這個名詞還很新，我骨子里就蠻喜歡做銷售的。
當時工作在哪里？后來怎么又會去創(chuàng)建ZYMBIOZ齊柏林這個品牌？
蘇州。我老家就在蘇州。齊柏林是后來的事，我從1997、1998年進入家居行業(yè)，在這期間自己也有學習，也有在不同的公司做不同的工作崗位，從最底層一步步往上走，一直走到某公司的副總級別。2004年就開始創(chuàng)辦自己的公司，原來主要是以做工程類的項目為主，一些辦公室家具，還有一些高端的五星級酒店家具。到了2008年的時候就慢慢涉入到民用家具。其實對我來說做一家品牌店并不是我當初的目標，我當初一個比較遠的目標其實想做一個品牌的操盤手，而不只是去經(jīng)營一個品牌，這是我當時的一個想法。當時也是一個機緣巧合，我有著歐洲的求學經(jīng)歷，認識那邊一些朋友，我的歐洲朋友幫我介紹齊柏林工廠，整個工廠規(guī)模非常大，在西歐地區(qū)也是數(shù)一數(shù)二的，然后我就去慢慢了解這個品牌和整個團隊，最初的一個試點就是這樣開始的。
品牌的操盤手跟經(jīng)營有什么區(qū)別呢？
如果你只是經(jīng)營的話，你可以找一個非常成熟的品牌。很多品牌在全國很多城市都有店，比如說這個牌子在蘇州還沒有，那么你只需要去做一個加盟代理就可以了。這樣相對來說是比較簡單的，你只是加盟一個比較成熟的品牌。品牌的操盤手就不一樣了，可能這個品牌從來沒有在國內(nèi)出現(xiàn)過，就相當于說你重新去建立一個新的品牌，對品牌怎么落地，怎么在未來的市場發(fā)展，格局，包裝，推廣以及后面的經(jīng)營管理等等，這是一個全方面的過程，就像一個小孩子一樣，生出來以后你要慢慢地培育他讓他成長。經(jīng)歷培育之后，你會覺得給大家留下了一個比較好的產(chǎn)品，會更有意義。
怎么會考慮到ZYMBIOZ齊柏林這個比利時品牌？那么作為一個比利時的家具品牌，你覺得它的前景如何？
當然是事出緣由，其中一個原因是我的一個朋友認識這個家族。比利時第一感覺上來說并不是做家居出名的，可能是巧克力，鉆石這些東西，但其實整個比利時的設(shè)計并不弱，在歐洲，荷蘭、比利時代表的是另外一種設(shè)計風格。意大利、法國是另一種風格。北歐跟比利時、荷蘭這邊的設(shè)計是更貼近生活的。南邊的法國、意大利這邊的設(shè)計是比較的高冷，格調(diào)會走得更高一點。兩邊從風格上來說是不太一樣的。全國第一批接觸到齊柏林的人就會感覺到，從產(chǎn)品本身，以及它整個的設(shè)計，品牌的包裝形象上來說，齊柏林能給人一種自然、豐富、比較貼近生活的感覺，是一個非常親民的歐洲品牌。
你作為操盤手也會影響到ZYMBIOZ齊柏林的品牌設(shè)計以及產(chǎn)品制造嗎？
這個一定的，它畢竟是一個歐洲的產(chǎn)品。來到中國市場以后，我們這三年在市場不斷發(fā)展摸索的過程中也確實積累到了一些經(jīng)驗，首先，自我的形象包裝是很重要的，如何去體現(xiàn)產(chǎn)品的精神，包括產(chǎn)品所要體現(xiàn)的概念上我們做了進一步的改善，所以我們從去年開始在整個品牌的形象上請了荷蘭一個非常知名的團隊來合作，讓他們幫我們整個品牌的展示廳、形象、產(chǎn)品包裝做了一個完整的統(tǒng)一，這樣給顧客一個統(tǒng)一的印象。其次，打比方來說中國人的飲食習慣會喜歡圓桌，吃飯時候不一定是長桌子，有些喜歡圓桌子。我們就提議工廠開發(fā)圓桌系列，其間也給了很多建議，歐洲工廠的設(shè)計實力也很強，居然就在很短時間內(nèi)在去年開發(fā)了一個MIKADO系列并且同時獲得了德國紅點獎。這個系列是多功能型的，可以從方桌變成圓桌，所有里面的結(jié)構(gòu)包括導軌，都是木制的，沒有任何的金屬件。所以無論從制作工藝、產(chǎn)品原料的選擇還是精密度來說都達到了一個很高的水準。還有比如說書房，在國外的家庭中沒有書房這個概念，可能會有Coffee Room這種休閑的地方，不會像中國家庭，會想要一個書房。這個是中國人的習慣，我們品牌就開發(fā)了一些書桌、書柜系列來滿足中國消費者習慣。還有在顏色的選擇上、配色上以及木材上，原來歐洲的工廠主要只生產(chǎn)橡木系列的產(chǎn)品，但實際上我們在國內(nèi)除了橡木以外還有胡桃木系列供更高端的消費者選擇。
能介紹一下什么是智能家居嗎？普通家居與智能家居有什么區(qū)別？
我們在未來的產(chǎn)品研制上發(fā)展趨勢會加入很多智能家居的產(chǎn)品，從我們公司的運營來講的話，齊柏林只是我們整個布局中的一個內(nèi)容。我們公司分為幾大塊，其中有一塊就是智能家居，未來我們會把智能家居這一塊跟齊柏林再做一個整合。智能家居代表著未來家庭家居發(fā)展的更多可行性。你可能通過一個手機去控制家里的家具、空調(diào)以及其他家電等。我們也會把智能家居的理念運用到我們的一些家具產(chǎn)品中，比如無線充電器的運用，床頭柜手機扔上去就可以自動充電。會把很多智能的產(chǎn)品融入到家具的設(shè)計之中，比如我們新開發(fā)的定制衣帽間里面就有恒光恒溫的功能，這個是可以通過你的手機來控制的。
ZYMBIOZ齊柏林家具有什么特色呢？
最大的特點就是環(huán)保，我們工廠日常用電現(xiàn)在全部來自于太陽能，如果去參觀的話，你會覺得它不太像一個家具工廠，沒有任何粉塵，非常干凈。另外，家具采用有NC水性漆，NC水性漆比較環(huán)保，在荷蘭和比利時已經(jīng)不允許使用PU漆了，PU漆污染環(huán)境，氣味重。NC水性漆相比PU漆就相當于散粉與粉底液。NC水性漆可以保持木材原有風格、紋理和色彩，比較自然，并且阿克蘇·諾貝爾與我們工廠合作開發(fā)出的新技術(shù)可以規(guī)避水性漆不耐磨不耐熱的缺點，這個在國內(nèi)很難做到，當然；PU感覺就是可以創(chuàng)造出任何想要的色彩效果，比較隨意。當然做到這個效果，就需要經(jīng)過多次油漆處理，不然環(huán)保性就差。
其次是價位和產(chǎn)品定位，齊柏林是實木現(xiàn)代家具，采用的材料以橡木和胡桃木為主，這兩項本身我們國內(nèi)消費者就比較喜歡?，F(xiàn)代實木也是未來家具發(fā)展的一個趨勢，越來越多人喜歡現(xiàn)代簡潔風格；實木也是中國人喜歡的家具材料，家具中實木含量越高，消費者就覺得越好。還有我們以為歐洲進口家具的價位都很高，不是一般老百姓可以消費的；但現(xiàn)在齊柏林的引進等于是給中國的中產(chǎn)階層以上消費者打開了一扇門，性價比很高，甚至比國產(chǎn)家具沒有高多少。
那你們會擔心國內(nèi)仿制你們的產(chǎn)品嗎？
這個我們不擔心的，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)仿制我們產(chǎn)品的廠家，市面上已經(jīng)有賣的了。但是橡木的產(chǎn)品是很難仿制的，即使可以做到一樣的設(shè)計，也做不到一樣的材料。橡木需要通過1-2年時間自然風干到8%的水分，然后再進烘房，再去篩選，再去加工，整個耗時很長。中國的廠家未必有足夠的耐心在庫房里屯這么多原料，即便做到了價格但品質(zhì)也未必會優(yōu)于我們。
你覺得自己能夠走到今天這一步最重要的因素是什么呢？
我覺得做任何事情堅持是必不可少的。那在我人生的每一個節(jié)點我覺得我的特色是總比別人走得快一點。打個比方2004年我成立公司，我的第一桶金是來源于我最熟悉的行業(yè)，我的整個業(yè)務放在工程家具銷售上面，在這個領(lǐng)域做到領(lǐng)先后，很多人都進入到工程家具銷售領(lǐng)域里，當大家都還在廝戰(zhàn)的時候，2008年我已經(jīng)轉(zhuǎn)型家具轉(zhuǎn)向做民用家具，開始引進品牌了。2012年后我又提出了“一站式服務”的概念，能夠一站式購買所有的產(chǎn)品和服務?，F(xiàn)在我可能又在嘗試進入一些新的領(lǐng)域，比如海外的資本市場，我與合伙人創(chuàng)立的黑紗資本就是專門在美國投資養(yǎng)老院的。
